企業通過培養自身不易被競爭對手模仿的核心能力而與顧客建立穩定-福建自考網

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密押卷（三）

卷面總分：100分試卷年份：2022.10 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

27

企業通過培養自身不易被競爭對手模仿的核心能力而與顧客建立穩定的伙伴關系是

A、經濟聯系
B、財務聯系
C、社會聯系
D、結構性聯系

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以下屬于密集型成長戰略的是

A、市場滲透戰略
B、市場開發戰略
C、產品開發戰略
D、多角化成長戰略
E、一體化成長戰略

IN公司每年都向市場推出一款高性能的、能獲得更高利潤的微處理器，并將舊的微處理器降價銷售。當IN公司推出新產品時，針對企業用戶和個人消費者制定不同的價格，通常個人消費者的價格會高于企業用戶的30%左右。因為新的微處理器能增加高能級個人電腦和服務器的性能，那些追趕時尚潮流的顧客會在價格較高時購買。隨著競爭對手推出相似產品對其構成威脅時，IN公司就會大幅度降價吸引對價格敏感的顧客。問：（1）指出IN公司采取了哪些差別定價策略。（2）結合案例分析影響IN公司定價的因素。

某公司生產“暖心”牌羽絨服，由于款式新穎、做工精良，在市場上一路走俏，近幾年市場成長率保持在20%以上，在羽絨服市場份額最大。但由于服裝行業的變化較快，該公司居安思危，決定在原有產品的基礎之上推出新的產品。經市場調研后發現鵝絨羽絨服由于保暖性更強而受到消費者喜愛，于是決定推出新的產品，開發“溫馨”牌鵝絨羽絨服，定位于高端市場，上述措施進一步強化了該企業在羽絨服市場上的行業領導者地位。問：（1）用波士頓咨詢公司模型分析“暖心”牌羽絨服屬于哪種戰略業務單位？企業對該類戰略業務單位應該采取何種對策？（2）該企業推出鵝絨羽絨服屬于哪種密集型新業務成長戰略？使用該戰略的前提條件是什么？

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