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新國際商務談判模擬題

卷面總分：100分試卷年份：2025 是否有答案：有作答時間： 100分鐘

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試題序號

41

美國談判協會會長杰德勒.1.尼爾龍伯格表達了“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍最為廣泛”的觀點的書是

A、《談判人》
B、《終極談判策略》
C、《貿易治談技巧》
D、《談判的藝術》

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在談判中進行報價解釋時必領遵循的原則是

A、有問必答
B、不問也答
C、能書不言
D、避實就虛

若談判雙方有過業務往來但關系不好，在談判開局階段應營造

A、熱烈、愉快的氣氛
B、友好、和諧的氣氛
C、嚴肅、凝重的氣氛
D、真誠、友好的氣氛

如果外幣債券和債務入賬時的匯軍與最終結算時的匯率不同，就會產生賬面上的損益差異，這種風險屬于

A、利率風險
B、會計風險
C、交易結算風險
D、外匯買賣風險

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