31．西翁公司是一家國內著名的食品企業，在保健食品和減肥食?-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> 31．西翁公司是一家國內著名的食品企業，在保健食品和減肥食品領域擁有20年的生產經驗．近期公司研發出一種新型減肥食品，在企業進行內部測試時，試用者均表示減肥效果顯著且無不適感．西翁公司決定將該產品推向市場，產品售價是目前市場同類產品的4倍，在促銷策略中采用影視巨星加密集廣告的方式．雖然產品售價昂貴，但廣告效果和產品實際效果均非常顯著，因此一上市便使得消費者馬上熟悉了該產品，迅速打開了銷路，取得了較大的市場份額，西翁公司獲利豐厚．問： (1)在產品生命周期導入期可以采取的市場營銷策略有哪些? (2)西翁公司在產品生命周期導入期采用的市場營銷策略是哪一種?采用這種市場營銷策略的優勢是什么?

2015年10月市場營銷學（00058）

卷面總分：100分試卷年份：15年1 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

31

31．西翁公司是一家國內著名的食品企業，在保健食品和減肥食品領域擁有20年的生產經驗．近期公司研發出一種新型減肥食品，在企業進行內部測試時，試用者均表示減肥效果顯著且無不適感．西翁公司決定將該產品推向市場，產品售價是目前市場同類產品的4倍，在促銷策略中采用影視巨星加密集廣告的方式．雖然產品售價昂貴，但廣告效果和產品實際效果均非常顯著，因此一上市便使得消費者馬上熟悉了該產品，迅速打開了銷路，取得了較大的市場份額，西翁公司獲利豐厚．
    問：
    (1)在產品生命周期導入期可以采取的市場營銷策略有哪些?
    (2)西翁公司在產品生命周期導入期采用的市場營銷策略是哪一種?采用這種市場營銷策略的優勢是什么?

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簡述影響組織市場購買行為的因素。

論述分銷渠道的設計過程。

顧客讓渡價值中，屬于顧客總價值的有

A、產品價值
B、服務價值
C、人員價值
D、
形象價值
E、巳貨幣成本

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