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          福建自考網> 試題題庫列表頁> 讓步型談判

          2016年4月國際商務談判

          卷面總分:100分     試卷年份:2016    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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          讓步型談判


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          試述談判開局階段的策略。


          導致談判者陷入談判誤區的原因不包括.

          • A、只追求單一結果
          • B、過早地對談判下結論
          • C、認為一方所失即另一方所得
          • D、談判對手的問題可由我方解快

          以下情形中,適合己方先報價的有

          • A、預期談判出現各不相讓的氣氛
          • B、己方談判實力強于對方
          • C、對方是外行
          • D、;己方是買方
          • E、對方是發起談判的人

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