“色拉米”香腸式談判讓步方式的優點包括-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> “色拉米”香腸式談判讓步方式的優點包括

2016年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2016 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

1

“色拉米”香腸式談判讓步方式的優點包括

A、談判成本較小
B、談判效率較高
C、對方不易占到便宜
D、易在利益均享情況下達成協議
E、遇到性情急躁的談判者時可占上風

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下列各項中，屬于談判隊伍中第一層次的人員的是

A、商務人員
B、技術人員
C、財務人員
D、首席代表

背景材料.
某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經常在不知不覺之中轉入業務問題的洽談。他們防衛意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數字“4”..
問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?
(2)該國商人的主要談判風格有哪些?.
(3)中國商入在與該國商人談判時應注意什么?

談判者傾聽時不能

A、記筆記
B、陷入爭論
C、有鑒別地聽
D、創造良好的談判環境

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