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國際商務談判模擬題2

卷面總分：100分試卷年份：是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

10

一般而言，一支談判隊伍不應包括()

A、政府官員
B、技術人員
C、財務人員
D、法律人員

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關系型對手

在人們相互交談的過程中，傾聽的障礙主要有()

A、判斷性
B、偏見性
C、精力分散
D、水平低下
E、環境干擾

背景材料:
芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會，請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。
問題:
(1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?
(2)除上述因素外，影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?
(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?
(4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?

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