與東方文化相比，英美文化更()-福建自考網

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國際商務談判模擬題2

卷面總分：100分試卷年份：是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

7

與東方文化相比，英美文化更()

A、偏好形象思維
B、偏好綜合思維
C、注重統一
D、強調公平

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以下有關俄羅斯商人談判風格的描述，不正確的是()

A、憂郁拘謹
B、求成心切
C、看重價格
D、效率較高

“假設我們運用這種方案會怎樣?”這種談判的發問類型稱為()

A、強調式發問
B、探索式發問
C、證明式發問
D、協商式發問

背景材料:
芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會，請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。
問題:
(1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?
(2)除上述因素外，影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?
(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?
(4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?

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