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2019年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2019 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

17

在國際商務談判中，不常使用“不”“你”和面部凝視，但經常保持一段沉默的是

A、日本人
B、巴西人
C、法國人
D、英國人

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國際商務談判中的技術風險包括

A、交貨風險
B、質量數量風險
C、強迫性要求造成的風險
D、技術上過分著求引起的風險
E、由于合作伙伴選擇不當引起的風險

潛在僵局的間接處理法包括

A、先肯定局部，后全盤否定
B、先重復對方的意見，然后再削弱對方
C、用對方的意見去說服對方
D、以提問的方式促使對方自我否定
E、站在對方立場上說服對方

被稱為“契約之民”的談判者是

A、德國人
B、韓國人
C、中國人
D、印度人

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