景材料: 我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購買一批數控機床,-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> 景材料: 我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購買一批數控機床, 談判中就價格問題經歷了5個回合才達成協議: 第一回合，我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。第二回合，對方明確表示，只要我方能適當考慮他們的報價，亦可提供其他相關配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報價19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當讓步回報之，出價12.5萬元. 第三回合，對方報價18.6萬，我方出價13.5萬。第四回合，對方報價17.5萬元，我方出價14萬元。第五回合，對方報價15.8萬元，我方出價14.5萬元。這樣經過5次討價還價，雙方最后以14.8萬元達成協議。問題:(1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?(2)在處理談判僵局時應注意什么?(3)如何防止讓步失誤?

2019年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2019 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

33

景材料: 我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購買一批數控機床, 談判中就價格問題經歷了5個回合才達成協議:
第一回合，我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。
第二回合，對方明確表示，只要我方能適當考慮他們的報價，亦可提供其他相關配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報價19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當讓步回報之，出價12.5萬元.
第三回合，對方報價18.6萬，我方出價13.5萬。
第四回合，對方報價17.5萬元，我方出價14萬元。
第五回合，對方報價15.8萬元，我方出價14.5萬元。
這樣經過5次討價還價，雙方最后以14.8萬元達成協議。
問題:
(1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?
(2)在處理談判僵局時應注意什么?
(3)如何防止讓步失誤?

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國際商務活動中的匯率風險不包括

A、交易結算風險
B、外匯買賣風險
C、會計風險
D、價格風險

下列選項中，屬于純風險的是

A、船沉貨損
B、出口產品
C、開拓市場
D、房產升值

不屬于談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是

A、詢盤和發盤
B、發盤和還盤
C、詢盤和還盤
D、發盤和接受

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