“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> “色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

2018年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2018 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

12

“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

A、等額地讓出可讓利益
B、先高后低然后又拔高
C、大幅度遞減然后反彈
D、最后階段一步讓出全部利益

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下列各項中，屬于遲疑的談判對手的心理特征是

A、不自信
B、想逃避
C、見異思遷
D、不信任對方

依據談判信息載體的不同，可將信息分為

A、實物信息
B、語言信息
C、文字信息
D、市場信息
E、聲像信息

國際商務談判的基本程序一般包括

A、準備階段
B、開局階段
C、正式談判階段
D、僵局階段
E、簽約階段

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