德國人的談判風格有-福建自考網

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2018年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2018 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

25

德國人的談判風格有

A、嚴謹保守
B、講究效率
C、崇尚契約
D、自信固執
E、非常守時

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“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

A、等額地讓出可讓利益
B、先高后低然后又拔高
C、大幅度遞減然后反彈
D、最后階段一步讓出全部利益

國際商務談判

背景材料:
2011年6月，浙江某企業與-美國公司簽訂了-份進口合同，以CIF上海每公噸200美元購買1萬噸化學原料,以美元支付。簽約時的匯率為6.2元人民幣兌1美元，當年10月履約時，匯率變為6.8: 1。這導致該中國企業發生支付困難。
問題:
(1)中國企業遇到的匯率風險具體屬于哪種類型?
(2)中國企業若要與美方分擔外匯風險，可采取什么措施?
(3)中國企業若要使外匯風險消失，可采取哪些對策?

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