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2018年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2018 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

24

在國際商務談判中，使用條件問句的優點有

A、互做讓步
B、獲取信息
C、尋求共同點
D、代替“NO”
E、創造雙贏解決方案

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背景材料:
2011年6月，浙江某企業與-美國公司簽訂了-份進口合同，以CIF上海每公噸200美元購買1萬噸化學原料,以美元支付。簽約時的匯率為6.2元人民幣兌1美元，當年10月履約時，匯率變為6.8: 1。這導致該中國企業發生支付困難。
問題:
(1)中國企業遇到的匯率風險具體屬于哪種類型?
(2)中國企業若要與美方分擔外匯風險，可采取什么措施?
(3)中國企業若要使外匯風險消失，可采取哪些對策?

談判者的一般心理特征主要表現為

A、個性
B、情緒
C、態度
D、印象
E、知覺

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