商務談判中“辯”的技巧包括-福建自考網

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2015年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2015 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

12

商務談判中“辯”的技巧包括

A、立場堅定
B、措辭嚴密
C、邏輯性強
D、不糾纏細節
E、注意進攻尺度

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下列情形中，適合對方先報價的有

A、預期談判出現各不相讓的氣氛
B、己方談判實力強于對方
C、對方是外行
D、已方是買方
E、對方是發起談判的人

下列有關模擬談判的說法中，不正確的有

A、首先要擬定正確的假設
B、可提高讀判者的談判能力
C、可采用沙龍式模擬或戲劇式模擬
D、戲劇式模擬可使談判者充分發表意見
E、沙龍式模擬可使每個談判者找到自己的最佳位置

“按照貴方要求，我們的觀點不是已經闡述清楚了嗎?“這種談判發問類型屬于

A、澄清式發問
B、探索式發問
C、強調式發問
D、借助式發問

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