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2015年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2015 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

24

談判開局階段嚴肅、凝重的氣氛最適用的情形是

A、談判雙方從未有過業務往來
B、談判雙方有過業務往來且關系很好
C、談判雙方有過業務往來但關系一般
D、談判雙方有過業務往來但關系不好

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合同有效成立的要求包括

A、標的和內容必須合法
B、必須有對價或合法約因
C、必須符合法律規定形式
D、當事人之間必須達成協議
E、當事人必須具有訂立合同的能力

簡述傾聽的規則。

背景材料
某國商人被稱為人際關系的專家，個人關系占據統治地位，其團隊精神或集團意識在世界上首屈一指。單個商人在思維、能力、創新精神或心理素質方面不見得出類拔萃，但一旦結為一個團體，其力量就會十分強大。他們非常重視尊卑秩序，一般能擔任公司談判代表的都是有15~20年經歷的人。他們十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理。無論在談判桌前還是在會場外，他們都善于用小恩小惠或表面的小利去軟化對手的談判立場，從而獲得更大利益。
問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?
(2)該國商人的主要談判風格有哪些?
(3)中國商人在與該國商人談判時應注意什么?

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