背景材料

某國商人被稱為人際關系的專家，個人關系占據統治地位，其團隊精神或集團意識在世界上首屈一指。單個商人在思維、能力、創新精神或心理素質方面不見得出類拔萃，但一旦結為一個團體，其力量就會十分強大。他們非常重視尊卑秩序，一般能擔任公司談判代表的都是有15~20年經歷的人。他們十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理。無論在談判桌前還是在會場外，他們都善于用小恩小惠或表面的小利去軟化對手的談判立場，從而獲得更大利益。

問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

(2)該國商人的主要談判風格有哪些?

(3)中國商人在與該國商人談判時應注意什么?

下列各項中，不屬于談判中必須避免出現的心理狀態的是

• A、信心不足
• B、熱情過度
• C、猶豫不決
• D、不知所措

下列有關模擬談判的說法中，不正確的有

• A、首先要擬定正確的假設
• B、可提高讀判者的談判能力
• C、可采用沙龍式模擬或戲劇式模擬
• D、戲劇式模擬可使談判者充分發表意見
• E、沙龍式模擬可使每個談判者找到自己的最佳位置